世界顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠，一直以来通过对自行车店营运的考察研究和大量实例论证，不断总结出各种适合自行车经销商们实际运用的营销法则来分享给行业中的从业者，也希望借此举能给广大的自行车行业中人多带来一些启发，少走一些弯路，而今天MARMOT土拨鼠单车品牌想给大家分享的，是一些关于自行车经销商如何做好门店运营的技巧类法则，主要有以下三点。

1. 多元化经营的利润空间一定会更大

世界上几乎没有哪一个富豪手里的资金永远只投资在一个生意上，同样的道理，对于自行车经销商们来说，也必须根据自己的实际状况将经营思路解放出来，经营好自己自行车品牌门店的同时，寻找适合的多元化经营项目进行拓展，无论是跨品类还是跨行业的，只要自己的实力足够支撑，都可以纳入考虑范围。比如，有些经销商就一边代理MARMOT土拨鼠自行车品牌，一边经营自行车俱乐部，两份生意不仅带来了双倍利润，而且俱乐部的客人也会去自行车店选购产品，车店的顾客也会考虑加入俱乐部的会员，起到了互相促进的积极效果。

2.研究并做透你的自行车产品，将会带来丰厚的回报

换言之，也就是在熟知门店产品的基础上做好产品组合的工作，这是一门可以给你的自行车零售店创造出巨大利润的黄金法则之一。而具体到细节上，经销商们可以参考以下几点：

相近品类产品的多样性;例如酒类经销商们不仅会售卖白酒类产品，也会同时提供红酒、洋酒、啤酒等不同种类的酒类产品，这一方面不仅增加了销售品类和销售利润，同时也把控住了更多的行业资源，同样的，自行车经销商不仅可以售卖运动自行车，也可以增加骑行服、骑行手套、骑行镜等其他周边不同品类产品的销售。

成熟型产品与成长型产品的互相组合;成熟型的产品通常具有稳定的市场和较低的利润，相比较来说，成长型的产品则有较高的利润和较低的市场接受度，将两者有效的组合在一起，既能保证自行车经销商长期稳定的利润，同时又能不断带动成长型产品向成熟型产品过度，是一个能保证门店持续发展的经营法则。

产品的周转期必须把控在一个均匀的状态下;自行车经销商不能一味的追求所谓的高利润，去选择一些周转期过高的产品，这样很可能会导致库存挤压，现金流不稳等一系列经营恶果，所以经销商必须严格控制住门店产品的周转期问题。

3.服务和体验永远是自行车门店的核心竞争力

不论是面对同行的竞争还是电商的强力挤压，自行车经销商如果可以把服务这个环节做到极致，那么就是拥有了一个强有力的竞争武器，当然这里的服务指的是广义上的含义，不仅是针对消费者，包括厂家和同行业的竞争者，自行车经销商都要有服务的意识和有效措施，只有这样才算是真正意义上实现了自我盈利的创新。

自行车门店的经营是一门高深且永远也学不完的学问，但只要你能把每一点新启发都踏实的融入实际的经营中，MARMOT土拨鼠品牌相信，就一定会有收获!

责任编辑：张大超