随着互联网不断的发展，营销达不到预期的效果，是因为他们陷入了营销的误区，错估了网络营销的能力。越来越多的企业发现了网络营销的魅力，都已经或是打算尝试网络营销，随之一批批的企业网站如雨后春笋般冒出来，也养活了一大批的建站公司。但是，很多企业虽然把网站建立了，突然发现自己不知道该如何营销.

问题一：舍不得投入

发现很多企业都是，没有组建专门的网络部门，甚至是让一个人把优化推广一肩挑，既要维持排名的稳定，又要有足够的流量，还要有规定的销售，并且除了员工工资，不想出任何的推广费用，哪有那么全能的人才?可能有，但是他要么是公司高管要么就是在创业的路上。任何回报都是建立在相对丰富投资的基础上的。

方案：既然你决心在网络上开辟一条新的销售路线，相应的付出是少不了的，想压过同行的站点，你就组建网络部，让部门员工在相关论坛做活动，做品牌，在相应的QQ群里，做流量，谈业务，并且一些资金还是应该投入的，我们可能没有阿里那样霸气，直接花3000多万买下所有的彩票总和，但是适当的赞助和活动奖品的发放还是应该做到的，大中型企业，有自己的网络部门是非常重要的。

问题二、全力网络营销

在微博最热的时候，有一家企业投资一百万去做微博营销，最后的结果是100块钱都没买来一个粉丝，相比于传统的营销方法而言，借助网络这个平台做营销确实是廉价而有效，但是你不能把它作为一根救命稻草，对它赋予过高的期望值，放弃传统的一些销售方法，全力做网络营销，如果不是绝境，空城建议还是理智对待。

方案：毕竟对很多企业来说做网络营销还是一个全新的领域，肯定是要涉足，但是投入不建议过大，最好是线下线下营销想结合，这和鸡蛋不放在同一个篮子里是一样的道理，毕竟你对这个圈子不熟悉。

问题三：认为SEO就是全部

很多的企业在组建自己的网络部门时，招的最多的就是SEOer，这也是空城对企业老板看不透的地方，其实你网站建好了你可以找专门的服务机构帮你维持排名的稳定就可以了，虽然说搜索引擎会给你带来一部分的流量，精不精准是另外一说，难道你的网站就能靠搜索引擎带来的那点流量就能完成订单吗?别去追求所谓 的权重，企业站要的就是流量和订单。

方案：可以尝试整合营销，从不同的渠道获取流量，即使这样流量可能不精确，但从数量上可以弥补，并且有招SEOer的钱不如请两个有经验的客服，增加转换率，毕竟最后销售才是王道。SEO只是网络推广的一部分，并不需要如此的重视它。

问题四：推广就是营销，员工没有自主性

这是企业做网络营销存在的一个最大的问题，很多企业老板对互联网不熟悉，做营销都是按照自己的思路来，每天规定手下的员工要发多少条外链，论坛发帖要达到多少，权重多久之后要到多少等等，你这样做的仅仅只是推广，不是营销。这样做的后果是把你招的网络人员训练成我们俗称的“IT”民工，失去了他们自己的营销体系。

方案：赋予手下更多的自主权，毕竟他们是专业的，作为老板，你做的是战略，要的是结果，而且空城还建议，不要给网络部门的兄弟发固定工资，一旦他们在网上实现销售，可以给予适当的提成，提搞员工积极性。

写在最后：

企业做营销，往大了说，要以用户体验为核心，提高产品和服务的质量，往小了说，就是要找对的人，做正确的事，赋予他们更多的自主性。这就是企业网络营销的关键，说起来很简单，做起来很难。

责任编辑：张大超